Les missions : 

1. Génération de nouveaux leads (activation de cibles en prospects), en créant des listes de cibles pertinentes et en travaillant ces listes au travers de campagnes de prospection outbound via divers canaux de prospection (séquences d’emails, calls, Linkedin, salon, event interne…)
2. Traitement des leads MQL entrants générés en inbound par l’équipe marketing ou growth hacking, en engageant le premier contact avec eux.
3. Qualification des prospects en identifiant ceux qui sont les plus propices à devenir clients.
4. Assurer les RDV commerciaux de la présentation au closing (signature du contrat).
5. Suivre et mettre à jour l’activité commerciale sur le CRM.
6. Représenter Monday lors des événements et sensibiliser le marché autour de notre solution.
7. Veille concurrentielle sur les tendances du marché, remontées des infos, suggestions d’amélioration.

Les compétences nécessaires :

1. Faculté à organiser le travail quotidien entre la génération de nouveaux leads et la qualification des existants.
2. Capacité à mettre en place des campagnes de génération de leads efficaces.
3. Persévérance dans le traitement des leads existants dans l’unique objectif de les qualifier au mieux.
4. Rigueur dans la tenue des informations dans le CRM et la qualité de la transmission d’informations.
5. A l’aise dans la communication, qu’elle soit interne, notamment auprès de l’équipe sales, ou externe, auprès des prospects lors de ses rendez-vous téléphoniques. Il faut aimer aller vers les autres et être à leur écoute pour proposer les meilleurs solutions (aux prospects) et les informations les plus pertinentes en interne.
6. Capacité à convaincre et négocier, en comprenant et ajustant aux les solutions proposées aux attentes clients.